Introduction et parcours

Peux-tu te présenter et parler un peu de ton parcours ?

Bien sûr ! Je m'appelle Noémi Lebel. J'ai étudié à l'Université d'Ottawa en relations internationales avant de poursuivre une maîtrise en finance et gestion à HEC Montréal. Après avoir travaillé dans ce domaine, j'ai fait la transition vers l'immobilier il y a environ trois ans. Mon père étant aussi courtier depuis plus de 20 ans, c'était une transition naturelle pour moi.

Qu'est-ce qui t'attire dans l'immobilier ?

J'adore l’architecture, la décoration et surtout le contact avec les gens. Ce métier n'est jamais routinier, chaque jour est différent, ce qui me motive énormément.Pourquoi Tremblant ?

Pourquoi as-tu choisi de travailler à Tremblant ?

J’ai grandi en venant ici presque chaque week-end depuis 15 ans, donc je connais très bien la région. Le marché immobilier est dynamique et il y a une excellente collaboration entre courtiers. Je travaille chez Engel & Völkers, ce qui me donne accès à des informations exclusives sur les propriétés et le marché local.

Est-ce que beaucoup de touristes viennent vous voir directement ?

Oui, énormément ! Comme notre bureau est situé dans le village, nous avons une forte visibilité. Beaucoup de visiteurs entrent spontanément, que ce soit pour acheter ou vendre une propriété.

Clientèle et tendances du marché

D’où viennent principalement vos clients ?

Environ 20 % de nos acheteurs sont américains. La majorité vient de Montréal et d’Ottawa-Gatineau, souvent pour des résidences secondaires ou des investissements locatifs.

Est-ce que le marché immobilier est en croissance ?

Oui, il y a eu un boom après la pandémie. Depuis fin 2023, les taux d'intérêt ont baissé, ce qui a poussé plus de gens à acheter. On observe aussi une augmentation des acheteurs américains en raison du taux de change avantageux.

As-tu plus d’acheteurs ou de vendeurs en ce moment ?

Je travaille principalement avec des acheteurs. L’inventaire de propriétés reste limité, donc la demande est forte.

Investir à Tremblant

Quels conseils donnerais-tu à quelqu’un qui veut investir ici ?

Tout dépend du budget et des attentes. Tremblant est le marché le plus cher du Québec. Trouver une propriété en dessous de 500 000 $ qui permet la location à court terme est très difficile. Plus le budget est élevé, plus le retour sur investissement peut être intéressant.

Y a-t-il de nouveaux projets de construction à Tremblant ?

Oui, plusieurs projets sont en cours à Tremblant et dans les environs. À Mont-Blanc, qui s’appelait auparavant Saint-Faustin-Lac-Carré, le développement s’accélère avec de nouveaux investissements, incluant le ski de soirée et des améliorations aux infrastructures. C’est un marché en pleine évolution qui continue de croître, ce qui en fait un bon endroit pour investir. Du côté de Tremblant, le versant Soleil, dont le développement était attendu depuis 15 ans, est enfin en train de se concrétiser, au même titre que le versant Sud. Des maisons luxueuses se construisent sur Cassiopé, et des projets haut de gamme comme Brivia et Astria sont déjà vendus. En plus de ces résidences, un hôtel, voire deux, devrait bientôt être annoncé, et d’autres projets sont en préparation. Le mont Timber, un nouveau secteur, est également en développement. Certains des nouveaux condos en construction disposeront même de leurs propres remontées mécaniques, ce qui montre que la station continue d’évoluer et d’attirer de nouveaux investisseurs.

Est-ce que Tremblant est plus populaire pour le ski ou pour le golf ?

Les deux ! L’été est aussi occupé que l’hiver, avec des festivals et événements comme l’Ironman. Les périodes les plus calmes sont mai et novembre.

Métier de courtier immobilier

Quelle est la différence entre agent immobilier et courtier ?

Avant, on utilisait le terme "agent", mais maintenant on dit "courtier".

Qu’est-ce qui te distingue en tant que courtière ?

J’ai une expertise en finance et je travaille beaucoup avec des investisseurs. Mon agence offre une visibilité et un réseau de contacts très avantageux. J’ai aussi une approche très personnalisée avec mes clients.

Combien de temps prend la vente d’une propriété en moyenne ?

Ça varie. Certaines maisons partent en quelques semaines, d'autres prennent plusieurs mois, surtout les propriétés de luxe.

As-tu déjà vendu des propriétés à des célébrités ?

Oui, mais je ne peux pas révéler de noms ! Ce sont des clients comme les autres, bien que certains aient des exigences particulières.

Gestion locative et tendances du marché

Comment fonctionne la gestion locative à Tremblant ?

Il y a de grandes agences bien établies qui prennent des commissions élevées (30-50 % des revenus locatifs). Mais de plus en plus de petites agences offrent des services à des tarifs plus bas (15 %). Cela dépend de ce que recherche le propriétaire : une gestion complète ou plus de flexibilité.

Penses-tu investir toi-même dans l’immobilier ?

Pas encore, mais c’est un objectif futur ! J’aimerais peut-être aussi construire mes propres propriétés.

Présentation et contexte

Pouvez-vous me parler de votre bureau Engel & Völkers?

Nous sommes Engel & Völkers Tremblant, couvrant principalement les Laurentides. D'ailleurs, nous allons ouvrir un nouveau bureau à Saint-Sauveur prochainement.

Engel & Völkers est-il uniquement un service pour l’immobilier haut de gamme ?

Pas seulement. Nous offrons un service de luxe pour tout type de propriété. Cependant, nous avons une image haut de gamme et des outils marketing exclusifs comme le magazine Engel & Völkers qui présente des célébrités et des propriétés prestigieuses.

Lecture et information sur le marché

Avez-vous lu des livres récemment sur l’immobilier ou la finance ?

Je manque de temps pour lire des livres, mais je me tiens informé avec des articles et des mises à jour hebdomadaires du marché immobilier.

Est-ce que le marché immobilier a évolué récemment ?

Oui, par exemple, les prix ont augmenté de 40 %, et je reste à jour avec les statistiques pour mieux conseiller mes clients.

Intelligence Artificielle et Immobilier

Utilisez-vous l’intelligence artificielle dans votre travail ?

Oui, de plus en plus. Nous avons récemment assisté à une conférence où l’IA était un sujet central. Elle est utilisée pour automatiser certaines tâches et améliorer le service client.

Pensez-vous que l’IA remplacera les courtiers immobiliers ?

Non, je pense qu’elle va nous aider, mais ne nous remplacera pas. Les clients recherchent toujours un contact humain, surtout dans le marché du luxe.

Transactions immobilières et courtage

Avez-vous toujours été courtier à Tremblant ?

Oui, j’ai commencé directement ici. Le marché est principalement constitué de résidences secondaires et d’investissements.

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui achète sa première propriété ?

Il est essentiel d’être bien entouré, de prendre son temps pour comprendre chaque étape et de s’assurer d’avoir un bon courtier et de bons partenaires (inspecteurs, notaires, etc.).

Comment suivez-vous les différentes étapes d’une transaction ?

J’utilise des modèles d’email pour informer les clients des dates importantes et je fais des suivis réguliers avec eux.

Quels conseils donneriez-vous pour bien négocier un prix ?

Tout dépend de la situation. L’objectif est que les deux parties s’entendent sur un prix satisfaisant.

Est-il possible pour un courtier de représenter à la fois l’acheteur et le vendeur ?

Oui, mais depuis juin 2022, l’acheteur doit signer un avis indiquant que je représente le vendeur. En cas de multiple offres, je préfère qu’un collègue représente l’acheteur pour éviter un conflit d’intérêts.

Investissement immobilier et financement

L’immobilier est-il toujours un bon investissement ?

Oui, 90 % des millionnaires ont bâti leur fortune grâce à l’immobilier. Cela reste un investissement solide malgré les fluctuations du marché.

Y a-t-il des avantages fiscaux pour les investisseurs immobiliers au Canada, comme le 1031 Exchange aux États-Unis ?

Oui, au Canada, on peut différer les taxes de vente en fonction de la destination de la propriété (usage personnel ou commercial).

Un courtier hypothécaire a-t-il accès aux prêts des banques traditionnelles ?

Certains représentent une seule banque, d’autres recherchent les meilleures offres auprès de plusieurs institutions.Gestion et optimisation des propriétés

Comment aides-tu tes clients à optimiser leur propriété pour la location ?

Je les mets en contact avec des experts du secteur (gestionnaires, décorateurs, etc.) pour s’assurer que leur propriété se démarque sur le marché.

Quels conseils donnerais-tu à quelqu’un qui veut lancer sa propre agence de location saisonnière ?

Parle à des experts, rencontre des gestionnaires de propriétés, et apprends de ceux qui ont de l’expérience. Les photos et la mise en marché sont aussi essentielles pour attirer des locataires.

Utilises-tu des vidéos et des visites virtuelles pour tes listings ?

Oui, les vidéos deviennent de plus en plus populaires. Les photos restent essentielles, mais les vidéos aident à capter l’attention. En revanche, je ne fais pas encore de visites 360, car j’aime encourager les acheteurs à visiter en personne.

As-tu déjà vendu des propriétés à distance sans rencontrer les acheteurs ?

Oui, ça arrive avec des clients internationaux. Tout peut être géré à distance grâce aux outils numériques.Marché immobilier et clients

Combien de propriétés gères-tu actuellement ?

J’ai environ 18 listings en ce moment, mais cela varie avec les nouvelles inscriptions et les ventes.

Qui s’occupe du marketing pour tes annonces immobilières ?

Notre agence Engel & Völkers a une directrice marketing qui gère la visibilité de nos listings à travers différents canaux, y compris un magazine distribué localement.

Quelle est la clientèle cible d’Engel & Völkers ?

Nous offrons un service haut de gamme, mais nous ne vendons pas exclusivement du luxe. Nous avons des outils marketing puissants qui attirent une clientèle aisée, comme notre magazine GG qui présente des célébrités et des propriétés prestigieuses.

Investissement et tendances du marché

As-tu des recommandations pour ceux qui veulent investir à Tremblant ?

Ça dépend du budget et des objectifs. Tremblant est un marché cher, donc les meilleures opportunités sont souvent pour ceux qui peuvent investir dans des propriétés à haut rendement locatif.

Penses-tu que l’IA changera l’industrie immobilière ?

Oui, elle est déjà utilisée pour automatiser certaines tâches comme les descriptions de propriétés. Mais je pense que le contact humain restera essentiel, surtout dans l’immobilier haut de gamme.

Est-il préférable de vendre une maison avec ou sans courtier ?

Travailler avec un courtier offre plusieurs avantages, notamment un meilleur prix de vente et une gestion simplifiée du processus. Les vendeurs pensent parfois économiser en évitant les courtiers, mais ils finissent souvent par vendre à un prix inférieur.

Comment négocier un meilleur prix lors de l’achat d’une propriété ?

Chaque situation est unique, mais le but est de trouver un équilibre où l’acheteur et le vendeur sont satisfaits. Un bon courtier aide à structurer une offre qui maximise les chances d’acceptation.

As-tu déjà représenté à la fois l’acheteur et le vendeur pour une même transaction ?

Oui, mais depuis juin 2022, les acheteurs doivent signer un avis reconnaissant que je représente avant tout le vendeur. En cas de multiples offres, je préfère qu’un collègue gère les acheteurs pour éviter tout conflit d’intérêts.

Immobilier et fiscalité

Existe-t-il au Canada un équivalent du 1031 Exchange américain (différer les taxes sur une vente) ?

Oui, si vous achetez une propriété pour une activité commerciale, vous pouvez différer les taxes de vente. Cependant, si la propriété est utilisée pour la location et revendue plus tard, elle devient taxable.

Est-il préférable d’acheter une propriété avec un prêt hypothécaire ou en argent comptant ?

Même pour des acheteurs fortunés, il est souvent préférable d’obtenir une hypothèque afin de déduire les intérêts et optimiser leur fiscalité.

Quelle est l’importance d’un courtier hypothécaire ?

Certains travaillent avec une seule banque, tandis que d’autres recherchent les meilleurs taux parmi plusieurs institutions. Un bon courtier peut vous aider à maximiser votre pouvoir d’achat.

Expérience et anecdotes

Avez-vous une histoire marquante dans votre carrière ?

Une fois, mes clients prenaient possession de leur condo et, en arrivant, ils ont découvert qu’il était encore occupé par des locataires. Il y avait eu un problème de communication avec les vendeurs. Heureusement, nous avons réglé la situation rapidement.

Vie personnelle et loisirs

Que faites-vous pendant votre temps libre ?

Je skie beaucoup, surtout à Tremblant. J’aime aussi le golf en été.

Avez-vous déjà skié ailleurs qu’au Québec ?

Pas encore, mais je vais bientôt dans les Alpes pour la première fois !